Como vender apartamento na planta para quem mora em outra cidade

No litoral de Santa Catarina, uma parte grande de quem compra na planta não mora na cidade. É a família do interior que quer o apartamento de praia, o investidor de outro estado, o casal que pensa em se mudar daqui a alguns anos. Essa pessoa pesquisa à noite, pelo celular, e só pega a estrada para visitar quando já está quase decidida.

O problema é que o material de lançamento foi feito para o estande. A maquete física fica lá, a planta em papel fica lá, e o corretor explica olhando para as duas. Do outro lado do WhatsApp, o cliente recebe um PDF com imagens bonitas e uma tabela de preços, e precisa imaginar o resto.

O que o cliente de fora não consegue ver

Onde o prédio fica de verdade. A imagem de divulgação mostra a fachada, mas não o que está em volta: o prédio vizinho, a rua de trás, a distância real até a praia.

Qual unidade está livre. A tabela em PDF diz "disponível", mas foi enviada há uma semana. O cliente escolhe o 1203 e descobre no dia seguinte que já foi vendido.

Para onde a varanda olha e onde bate o sol. É a pergunta que todo comprador faz. No estande, o corretor aponta. À distância, vira um "depende" por mensagem.

Quanto fica por mês. Entrada, parcelas de obra, reforços e financiamento, para aquela unidade específica. Sem isso, o cliente compara preço cheio com preço cheio e trava.

O que mostrar pelo celular

O objetivo é que o cliente consiga, sozinho, à noite, chegar à mesma conclusão que chegaria no estande. Isso pede quatro coisas:

1. O prédio no terreno real, com os vizinhos e as ruas, para ele entender o lugar antes de ir até lá.
2. As unidades com a situação atualizada, do mesmo jeito que o corretor vê, para ele escolher entre o que de fato está livre.
3. O sol e a vista de cada unidade, nas estações do ano, para responder a pergunta antes que ela vire objeção.
4. A simulação da unidade escolhida, com as condições do lançamento, para ele saber se cabe no bolso.

Tudo isso num link, sem aplicativo para instalar. Ele abre no celular, mostra para a família no jantar e volta com perguntas melhores.

Como o corretor conduz a venda à distância

Mandar o link, não o PDF. O link está sempre atualizado. O PDF envelhece no dia seguinte.

Perguntar qual unidade ele abriu. Quando o cliente responde "gostei do 803, de frente para o mar", a conversa sai do genérico e vai para o concreto: disponibilidade, condição e reserva.

Fazer a videochamada com a tela compartilhada. O corretor gira o prédio, mostra o sol às 16h no inverno e simula a entrada junto com o cliente. É o estande, só que no sofá dele.

Deixar a visita para o fechamento. Quem vem de longe quer visitar uma vez só. Se já escolheu a unidade pelo celular, a visita confirma uma decisão em vez de começar uma.

Onde a tabela em 3D entra

Foi para esse comprador que eu desenvolvi a tabela de vendas em 3D: o prédio no bairro real, as unidades com a situação do momento, o sol de cada estação e a simulação no celular do cliente. Expliquei como ela funciona em tabela de vendas em 3D: o que é e o que precisa para montar uma, e como ela substitui a planilha de unidades em espelho de vendas.

Falar sobre o seu caso

Se a sua construtora vende para muita gente de fora, monto uma prévia sem custo de um lançamento seu com o que já é público. Me chama no WhatsApp: (48) 99212-8362. Os detalhes estão em tabela de vendas em 3D para construtoras.